10-12-2009 
Escrito por 
Categoría:
Asistí el miercoles a un evento de networking empresarial organizado por Negocios & Networking, concrétamente con el responsable en Valencia, Francisco Rico.
Aunque la presentación de Samuel Bendazón, promotor del proyecto N&N, fue un pelín extensa, para mi gusto, dejó bastante claros los objetivos de N&N y su plan de expansión nacional en este próximo año.
Negocios & Networking
La filosofía del proyecto es realizar desayunos de trabajo entre grupo cerrados de empresarios, de manera que puedan colaborar juntos, conocer sus proyectos, extender sus redes de contactos, etc.
Lo importante de la frase anterior son las palabras desayunos, cerrados y extender.
La primera no hace falta explicarla, es mucho más agradable hablar de negocios delante de un cafe, sobretodo si tienes que presentar tu empresa y negocio, pero sin venderle nada a quien está frente a tí. Una charla informal, pero de negocios.
Lo de grupos cerrados es importante porque cualquiera, o casi, puede participar en un grupo, pero N&N se encarga de que en ningún grupo existan dos empresas competidoras, por eso el grupo es cerrado. Además, una vez creado un grupo de 20-30 personas, no se cambian de grupo (durante bastante tiempo), porque el objetivo es conocer bien al resto de emprendedores y sus negocios.
La idea clave de N&N es que durante un año (o medio) estas tomando cafe con los mismos 20-30 compañeros, y se trata de que conozcas sus proyectos para poder acercarlos a sus posibles clientes, es decir, a tus contactos profesionales y personales. Esto no sería posible en una sola reunión, por eso se organizan varias con el mismo grupo. El objetivo es extender tus contactos al grupo de contactos del resto de asistentes.
Estoy convencido de que tras algunas sesiones, las 30 soluciones empresariales de mis compañeros pasarían a aser soluciones propias, ofreciendoselas a mis propios contactos, con la referencia añadida de que conozco a quien recomiendo, sus servicios y empresa.
No vienes a vender, vienes a ampliar contactos
Uno de los problemas de los eventos de networking es que algunos asistentes lo toman como una presentación comercial de su empresa, y si no consiguen clientes en un mes tras la reunión, dan por perdido el tiempo y dinero invertido.
En algunos eventos Xing a los que he asistido, mucho más masificados (40-70 asistentes), he notado que faltaba esa cultura de: vengo a conocerte, no a venderte nada.
Es muy dificil que de 30 empresas/empresarios haya alguien que necesite arroz gourmet, como era el caso de Miguel, uno de mis compañeros, o material de construcción, en el caso de Rafael, estando la situación como está. Pero ahora tengo un contacto con ellos, y otros 20 asistentes, que espero poder manterner con el tiempo y las reuniones de N&N.
Objeciones al modelo de N&N
Agenda online
La idea y el concepto de negocio indirecto, muy indirecto, a través de estas reuniones está muy bien. Además N&N ofrece servicios adicionales, como presentaciones de empresas fuera de la ciudad origen, promoción online, etc.
Sin embargo, aún me quedo con un ‘no lo tengo claro‘, y tengo que valorar si vuelvo a otra reunión. Estuvo bien organizada, el local era adecuado, pero todo esto tiene un coste.
La participación en N&N Valencia requiere de la inscripción anual al grupo, que está en 450€ más IVA, lo que creo que está un poco fuera de lugar dada la situación actual. No es que me parezca caro, al contrario, me parece muy bien de precio, pero que sea anual puede ser un problema.
Como emprendedor uno no dispone de tanto tiempo como quisiera, los proyectos van y vienen, muchas veces por olas, y tienes épocas de mucho trabajo y otras de menos. Inscribirse anualmente, cuando puede ser dificil asistir a todas las reuniones, o hay epocas en que estás saturado de trabajo, y pagándolo todo por adelantado, no me convence.
Si el pago fuera semestral, por la mitad de dinero, más económico (porque divides el pago en dos), lo vería mejor.
O un pago por reunión, digamos de 40-50 € (equivalente a 450/10), tampoco me parecería mal, aunque la organización se volvería loca para poder cerrar grupos. Si uno es activo, vería bien pagar 100€/reunión. Ya que en mi caso, con la pila de tarjetas recogidas, me pasaré varios meses acercándome a los contactos que hice en la primera reunión.
Eventos Xing e Iniciador
Además hay que tener en cuenta la competencia y la relación calidad/precio, aunque valoro más la posibilidad de no estar obligado a asistir por pagar anualmente.
Hoy mismo asisto a una comida organizada por Xing, con un fuerte valor añadido: es una comida solidaria. Aún tengo que comprar los juguetes que llevaré, para entregar a la Casa Cuna de Valencia, pero me hace mucha ilusión asistir.
Hay apuntados 37 comensales, así que calculo que seremos como mínimo 30-35. Seguro que hay un buen networking, y dará para mucho más que un desayuno.
Iniciador Valencia es un evento que se realiza el último jueves de mes, en la CPI (Univ. Politécnica), donde asistimos unas 40-70 personas a una charla de un emprendedor (apenas 1 hora), tomando luego un picoteo y haciendo, como no, networking. De ahí han salido contactos bastante buenos con los cuales estamos haciendo negocios actualmente.
¿Nos veremos en alguno de estos? ¿Necesitas que te anime más a venir?
Si te pareció interesante o curioso, compártelo:
1 comentario 